LinkedIn Ads : Les bases pour une campagne publicitaire réussie

‍C’est quoi LinkedIn Ads ?

LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire proposée par LinkedIn. Elle permet aux annonceurs de créer et diffuser des publicités ciblées sur LinkedIn, en utilisant différents formats publicitaires.

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LinkedIn Ads permet aux annonceurs de cibler un public spécifique en fonction de critères tels que le lieu, le poste occupé, l'industrie, les centres d'intérêt ou encore le niveau d'études. Les annonces peuvent également être ciblées en fonction des membres d'un groupe LinkedIn particulier ou des abonnés d'une page LinkedIn spécifique.

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LinkedIn Ads peut être utilisé pour atteindre des objectifs de marketing tels que la génération de leads, l'augmentation de la notoriété de la marque, l'engagement des utilisateurs et la promotion de contenus spécifiques.

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Pourquoi utiliser Linkedin ads ?

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LinkedIn Ads s'adresse principalement aux entreprises qui cherchent à promouvoir leur marque et à atteindre des décisionnaires dans un contexte professionnel. Les secteurs les plus présents sont ceux du recrutement, de la publicité, de la tech ou encore des services financiers.

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LinkedIn Ads est un levier plus cher que d'autres plateformes publicitaires en ligne en raison de ses audiences hautement qualifiées couplées à des options de ciblage avancées.

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Le CPM (Coût par Mille Impressions) est généralement 5 fois plus élevé que sur Meta et 2 fois plus élevé que sur Google.

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C’est pourquoi, nous recommandons de faire de la publicité sur LinkedIn Ads si et seulement si vous remplissez l'intégralité des conditions suivantes : 

• avoir un modèle d’acquisition basé sur du Leadgen (essentiellement les entreprises B2B)
• avoir des paniers moyens élevés (à minima 1000€ par client) afin de rentabiliser l’investissement de publicité LinkedIn.
• vos clients sont actifs sur LinkedIn et seraient susceptibles de faire appel à vous dans un contexte professionnels

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Quels sont les types de publicité sur LinkedIn ?

Il existe plusieurs types de publicité disponibles sur LinkedIn Ads, qui peuvent être utilisés pour atteindre différents objectifs marketing. Voici quelques-uns des formats publicitaires proposés par LinkedIn Ads :

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1. Annonces de texte : Il s'agit d'annonces simples qui comprennent un titre, une image et un court texte qui décrit le produit ou le service que vous proposez.
2. Annonces sponsorisées : Les annonces sponsorisées sont similaires aux annonces de texte, mais elles sont affichées dans le flux d'activité des membres de LinkedIn. Elles peuvent inclure des images, des vidéos et des appels à l'action.
3. Annonces dynamiques : Les annonces dynamiques sont des annonces personnalisées qui s'adaptent automatiquement au profil de l'utilisateur qui les voit. Elles peuvent inclure le nom de l'utilisateur, son poste actuel, son entreprise et d'autres informations pertinentes.
4. Annonces vidéo : Les annonces vidéo permettent de diffuser des vidéos publicitaires sur LinkedIn, ce qui peut être particulièrement efficace pour promouvoir des produits ou des services complexes.
5. Annonces InMail : Les annonces InMail permettent d'envoyer des messages sponsorisés directement aux boîtes de réception des membres de LinkedIn. Ces annonces peuvent être utilisées pour promouvoir des offres spéciales, inviter les membres à un événement ou simplement générer des leads.

Quel budget de publicité pour LinkedIn Ads ?

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Comme expliqué précédemment, le CPM sur LinkedIn Ads est très élevé. Cela se traduit par des CPCs (Coûts par Clics) très importants. Afin de générer une volumétrie de clics suffisamment importante, il faut donc dépenser un minimum de budget. En effet, il est vital d’avoir une certaine volumétrie de clics, pour tester vos publicités, vos audiences et éduquer l’algorithme.

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• Entre 0€ et 2 000€ par mois : globalement, nous vous déconseillons de faire de la publicité avec ce budget. Vous n’allez pas générer suffisamment de clics et vous ne pourrez pas tirer de réels enseignements de vos campagnes publicitaires.
• Entre 2 000€ et 7 000€ par mois : nous vous conseillons de mettre en place des campagnes de leadgen classiques, sans stratégie de remarketing, mais simplement dans une optique de génération de leads.
• Au-delà de 7 000€ : nous vous conseillons de mettre en place un full-funnel en 3 étapes.

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Votre budget mensuel sur LinkedIn Ads est entre 2000€ et 7000€

Pour rappel, ce budget est un prérequis pour tester le potentiel de votre entreprise sur LinkedIn.

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Un tel budget implique une volumétrie de clics limitée. Il est donc vital d’aller à l’essentiel et de tester les campagnes connues pour être les plus efficaces, permettant de générer rapidement des leads à prix compétitifs. Le format publicitaire que nous vous recommandons est tout simplement celui de “Générations de leads” dans la colonne “Conversions” des objectifs de campagne. 

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Vous pouvez directement publier sur le feed LinkedIn auprès d’une audience créée par vos propres soins. Vous avez le choix entre une image, un carrousel d’images ou une vidéo. Parmi ces 3 formats, il n’y a pas un format plus plébiscité qu’un autre. Choisissez plutôt le format qui vous convient le plus au niveau de la créa, l’enjeu étant de proposer un contenu esthétique et impactant.

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Avec un tel budget, votre funnel d’acquisition ne comporte qu’une seule étape ; votre audience ne sera exposée à votre marque qu’avec une seule campagne. Il faut donc concevoir une créa qui présente à la fois votre marque mais qui donne aussi envie aux internautes de laisser leurs coordonnées. 

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L’astuce qui fonctionne est souvent celle du livre blanc : en échange de coordonnées, vous donnez la possibilité aux internautes de télécharger gratuitement votre contenu.

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L’avantage du livre blanc est son excellent taux de conversion sur LinkedIn, couplé au fait que vous pouvez éduquer le prospect et parler de votre marque après coup, dans votre contenu. Dans la même idée, les études de marché et les infographies transforment bien.

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Votre budget mensuel sur LinkedIn Ads est supérieur à 7000€

Félicitations, vous pouvez déployer un funnel d’acquisition complet en 3 étapes pour booster votre génération de leads !

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Le TOFU sur LinkedIn Ads

Le TOFU correspond au top-of-funnel, à savoir le sommet de votre tunnel d’acquisition.

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Le but de cette première étape est de paramétrer une audience volontairement large, afin de pouvoir la retravailler dans le cadre d’une stratégie de re-marketing.

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L’idée est de soumettre à cette audience une vidéo de notoriété plutôt longue, autour de deux minutes, présentant l’entreprise et son positionnement général.

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Dans le cadre de cette campagne, aucun call-to-action particulier n’est demandé, l’objectif étant simplement de pousser la diffusion de la vidéo à l’audience et d’intriguer les prospects pour les campagnes publicitaires à venir.

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Sur des campagnes de vues de vidéo, les CPMs étant plutôt faibles, il est possible de pousser la vidéo à des audiences assez importantes avec un budget raisonnable.

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Le MOFU sur LinkedIn Ads

Le MOFU correspond au middle-of-funnel, à savoir le milieu de votre tunnel d’acquisition. Le but de cette campagne est de retoucher les prospects ayant vu un certain pourcentage de votre vidéo : 25%, 50%, 75%, voire 97%.

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Plus le pourcentage re-ciblé est important, plus la qualité de votre audience est importante car cela signifie que les prospects sont allés plus loin dans la vidéo.

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En revanche, plus le pourcentage est élevé, plus l’audience se réduit en taille. Il faut donc trouver le juste équilibre entre une audience suffisamment grande et suffisamment qualitative.

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Lors de cette étape, votre objectif doit désormais être de récolter des coordonnées, car vous n’avez pas pu le faire lors du TOFU. Concevez donc tout type de créa permettant d’intriguer vos prospects afin de laisser leurs coordonnées : livre blanc, étude de marché, webinar, tout est possible, du moment que c’est bien fait.

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Le BOFU sur LinkedIn Ads

Le BOFU correspond au bottom-of-funnel, à savoir la fin de votre tunnel d’acquisition.

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Le but de cette campagne est de retoucher les personnes ayant laissé leurs coordonnées lors du MOFU.

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Lors du MOFU, votre objectif était principalement d’éduquer les prospects à l’aide d’un contenu, en échange de coordonnées. Le but du BOFU est désormais de convertir vos prospects en clients.

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L’enjeu est donc de projeter les prospects dans l’utilisation de votre produit et/ou service. Les formats les plus utilisés à cette étape sont les suivants : témoignages clients, démo book ou encore les offres de parrainage.

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Faire appel à un prestataire pour gérer ses campagnes LinkedIn ads

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Si vous êtes désormais convaincu de vouloir lancer des campagnes LinkedIn Ads pour tester leur potentiel, nous vous recommandons de travailler avec des spécialistes pour les raisons suivantes : 

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• Expertise : les collectifs spécialisées dans la gestion des campagnes publicitaires LinkedIn Ads ont une expertise approfondie dans la création et l'optimisation de campagnes publicitaires performantes sur cette plateforme. Ils ont une connaissance approfondie des meilleures pratiques et des dernières fonctionnalités de LinkedIn Ads, ce qui leur permet de maximiser la portée et l'efficacité de vos campagnes publicitaires.
• Gain de temps : la gestion d'une campagne publicitaire LinkedIn Ads efficace peut prendre beaucoup de temps et d'efforts. En externalisant cette tâche à un collectif, vous pouvez vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise et être assuré que votre campagne publicitaire sera entre de bonnes mains.
• Meilleur retour sur investissement : les collectifs spécialisés sur LinkedIn Ads ont une connaissance approfondie de la plateforme et peuvent donc optimiser votre budget publicitaire pour maximiser votre retour sur investissement. Ils peuvent également suivre les résultats de vos campagnes publicitaires et ajuster les stratégies en conséquence pour améliorer les performances.
• Créativité : les collectifs spécialisés sur LinkedIn Ads peuvent apporter une perspective créative à vos campagnes publicitaires en créant des annonces attrayantes et des stratégies de ciblage innovantes pour atteindre votre public cible.

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En somme, faire appel à un collectif comme Archipel Marketing pour gérer vos campagnes LinkedIn Ads peut vous aider à maximiser la portée de vos campagnes publicitaires et à atteindre vos objectifs de marketing plus rapidement et efficacement.