Collectifs Freelances : Le nouveau visage du marché du travail en France

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L’intérêt de créer un collectif

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Il existe de nombreux avantages à créer un collectif d’experts. En voici la quintessence histoire de vous mettre l’eau à la bouche.

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Accéder à des budgets plus élevés

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“En collectif, nous sommes capables de travailler pour des entreprises qui travaillaient habituellement avec des agences : Asics, le Groupe Jules. Forcément, cela nous permet de mieux valoriser notre travail !” , confie Meryl Benitah du collectif Lalilala.

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Les grands comptes font souvent appel à des agences pour externaliser leurs projets. Ces agences utilisent alors leurs ressources internes ou sous-traitent en faisant appel à des freelances. En créant ou en rejoignant  un collectif d’experts, vous serez en mesure de vous positionner sur les projets qui étaient traditionnellement dévolus à ces agences grâce à votre panel de compétences. Tout cela en conservant votre flexibilité de freelance. Elle est pas belle la vie ?

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Augmenter vos revenus

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Ce deuxième avantage découle du premier. Si vous accédez à des budgets plus élevés, vos revenus augmentent. La roue de la fortune en somme. 

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Créer des synergies entre les membres du collectif

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En combinant des expertises complémentaires, les membres d’un collectif créent des synergies entre eux : ils peuvent proposer des prestations de services complètes, concurrentes à celles des agences. Par exemple, un collectif composé d’un expert SEO technique, d’un ou plusieurs rédacteurs, et d’un développeur, pourra proposer une prestation complète en SEO.

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Les différents types de collectif

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En fonction de ce que vous souhaitez proposer, vous avez le choix du type de collectif. Nous en avons observé 4 types : le réseau d’experts, le squad de freelances, les solo-freelances ou la communauté de freelances.

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-Le réseau d’experts :

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Souvent constitué de managers en CDI, le réseau d’expert vous permettra de capitaliser sur votre savoir-faire sans vous engager à plein temps dans des projets. L’organisation est souvent assimilée à une équipe de freelances. Cependant, le positionnement tend vers les projets flashs et les demandes ponctuelles. C’est ce qui permet notamment à ses membres d’exercer leur activité en collectif en parallèle d’une autre activité.

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Un bon exemple est le collectif Finance & Co. composé de 3 experts ayant chacun leur activité en parallèle.

-L’équipe de freelance

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Elle rassemble des experts freelances. Ils disposent de compétences complémentaires et se doivent d’être pleinement disponibles. Un bon exemple est le collectif Justa précédemment cité, composé de 3 freelances complémentaires et qui crée des sites fluides et fonctionnels pour leurs clients.

-Les solos-freelances

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Un modèle plus individuel rassemblant des experts qui devront être à la disposition des clients à temps plein. Les membres de l’équipe travaillent ponctuellement ensemble, de manière plutôt opportuniste.

-La communauté de freelances

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Elle réunit tout simplement des freelances avec des intérêts communs. Dans une communauté, les membres s’entraident, partagent des ressources et éventuellement des opportunités de projets, le plus souvent gratuitement. En revanche, l’engagement est souvent plus faible et les missions restent individuelles !

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Retrouvez notre article dédié sur les différents modèles de collectifs pour comprendre toutes les spécificités de ces modèles.

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Quelles expertises sont les plus recherchées dans un collectif ?

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La guerre des talents n’a jamais été aussi féroce : 66% des entreprises déclarent être en pénurie d’expertise sur les métiers du digital. Chez Collective.work, nous constatons aussi un déficit d’offre de collectifs face à une demande exponentielle ! Il existe aujourd’hui un boulevard d'opportunités pour les freelances qui souhaitent créer leur collectif…

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Parmi les domaines les plus pertinents, nous retrouvons  :

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Le développement web et de produits tech

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D’après nos données internes, c’est le domaine où l’on trouve les plus gros paniers moyens et les tarifs les plus intéressants pour les collectifs. Chez Collective.work, nous constatons un taux journalier moyen (TJM) supérieur à 700€ pour des développeurs en collectif. En comparaison, il est de 546€ chez les freelances en solo sur Malt. Money, money, money !

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Vous pourrez retrouver ici des exemples de collectifs dans le développement web.

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Le growth et le marketing digital 

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A l’instar de la communication, le marketing digital regroupe une multitude de métiers. Un collectif de marketeurs aura donc besoin d’une diversité de profils pour être complet. Il pourra être composé d’un créateur de contenu, un référenceur, un media buyer/trafic manager, un community manager, un designer, un growth hacker, et pourquoi pas un développeur. En collectif, le taux moyen journalier pour ces compétences varie entre 600 et plus de 1000€ selon le métier et le niveau d'expérience. 

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Vous pouvez retrouver ici des exemples de collectifs dans le marketing digital. 

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Les métiers de la communication 

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Vaste expertise que celle de la communication ! Elle regroupe des métiers comme community manager, expert en relation presse, content manager, rédacteur… 

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Un collectif pourra prendre en charge des missions telles que :

-Créer toute la stratégie de communication pour une start-up

-S'occuper du branding et du positionnement d'une marque

-La conception et l'exécution d'une stratégie de contenus

-Etc.  

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Le TJM pour ce type de missions varie entre 500 et 700€. Un collectif dans la communication aura besoin d’un community manager, un créateur de contenu ou encore d’un designer.

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Vous pouvez retrouver ici des exemples de collectifs dans la communication. 

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Le conseil aux entreprises

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Le conseil est un secteur en constante progression depuis 2013. Un collectif de consultants adresse des problématiques aussi diverses que variées (levée de fonds, stratégie, analyse de marché, benchmark de concurrence, etc.). Les métiers et les tarifs varient alors énormément selon l’expertise. 

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L’un des avantages d’un collectif est de pouvoir prendre en charge des projets plus ambitieux, jusqu'ici réservés aux agences. Cela permet d’apporter plus de valeur aux clients et d’augmenter son tarif de 10 à 20%.

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Vous pouvez retrouver ici des exemples de collectifs de consultants. 

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Combien de membres faut-il dans son collectif ?

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Comme créer un collectif avec Collective.Work n’exige aucune démarche, vous êtes totalement libre. Si certains préfèrent le composer d’un nombre restreint de personnes, d’autres veulent pouvoir l’agrandir. 

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On retrouve cependant une majorité de collectifs composés de 4 personnes ou moins.

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Par exemple, ce collectif est composé de 2 personnes :

• Limbo Studio, qui propose de l’accompagnement dans l’élaboration d’oeuvres audiovisuelles

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Celui-ci de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de membres :

• Kapti (mentionné ci-dessus) composé de 18 membres

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Le plus important est que chaque membre ait un rôle clair et partage les valeurs du projet. Une formalisation par écrit de ces points peut d’ailleurs être intéressante, surtout si le collectif est composé de plus de 2 personnes.

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Valeurs du collective Wizardons

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Faut-il se spécialiser sur une expertise ?

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Lorsqu’on crée un collectif, la question de se spécialiser sur une expertise ou de se diversifier est un réel débat. Est-il plus judicieux de proposer un package global et apporter un maximum de valeur ? Ou bien  la force d’un collectif n’est-elle justement pas d’être spécialisé sur un secteur ? 

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On vous donne les avantages et les inconvénients des deux cas pour un collectif.

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Généralement, on vous recommande de vous spécialiser dans un premier temps, puis d'élargir à des prestations proches si nécessaire !

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Il y a plusieurs manières de se spécialiser : 

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-Se spécialiser en collectif sur une offre bien précise, exemple : la prestation SEO, la refonte de sites internet, le développement d'application

-Se spécialiser en tant qu'individu sur une compétence particulière

-Se spécialiser par industrie ou sur une typologie de clients. Dans ce cas, il peut y avoir un arbitrage entre gonfler plus facilement son TJMt si on est spécialisés, ou s'ouvrir à plus d'opportunités.

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Il est néanmoins possible de réussir dans les deux situations. Prenons par exemple le calibre2, qui propose des prestations de growth au sens large avec de la création de contenu SaaS B2B et la gestion de campagnes. 

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A l’inverse, prenons l’exemple de Oaxaca, ultra spécialisé dans le Webflow et la création de site.

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Si vous hésitez encore, une piste intéressante est le profil en T. Conceptualisé par le cabinet McKinsey dans les années 1980, il désigne une personne ayant une multitude de compétences générales et une ou deux compétences dont il sera spécialiste. 

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Profil en T

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Vous pouvez donc créer un collectif avec une expertise de cœur, et proposer des prestations annexes directement liées à cette dernière. Si vous êtes un collectif de développement, votre expertise de cœur sera le développement, mais vous pourrez proposer des prestations d’analytics ou de webdesign. 

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Comment trouver des experts pour son collectif ?

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Le socle d’un collectif est fondé sur les membres qui le composent. Pourtant, rien n’est plus difficile que de trouver des partenaires avec lesquels vous êtes aligné. Voici tous nos conseils pour composer votre dream team. 

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Savoir ce que vous voulez en créant un collectif

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La première chose que vous devez déterminer pour la création de votre collectif d’experts est votre raison d’être. C’est l’assurance de la pérennité et du dynamisme de votre groupe. Pour cela, on vous propose 4 éléments :

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-L’identité : autrement dit, la manière dont votre collectif se présente aux yeux de ses membres et clients potentiels. En un clin d’oeil, cela doit être percutant. Il peut s’agir d’un nom, d’une image ou des deux à la fois. Seulement, veillez à ce que ces éléments représentent bien votre savoir-faire et celui de votre équipe. 

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Exemple d’identité : Spendesk

-La vision : elle permet d’informer vos équipes de tout ce que vous voulez. De ce fait, elle est plutôt utile en interne.

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-La mission : il s’agit de la raison d’être, de l’ADN de votre collectif. Au-delà de vos objectifs, la mission définit l’existence même de votre association. Le collectif Memories a par exemple créé un Mantra : créer des souvenirs à travers des expériences simples et authentiques.

-Les valeurs : la détermination des valeurs de votre collectif revient à mettre en avant ses principes fondamentaux. Ces derniers régissent les approches, les manières ainsi que les conditions de travail des équipes. Par exemple, l’une des valeurs du collectif Greaaat est le partage.

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Identifier clairement les personnes que vous recherchez

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Avant de recruter vos membres, vous devez faire une check-list des compétences que vous recherchez. Pour commencer, veillez à ce que les membres de votre équipe aient une expertise complémentaire. 

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Également, assurez-vous qu’ils partagent vos valeurs et votre vision pour le collectif. Cela peut toucher des sujets très concrets comme la question de travailler en remote ou en présentiel, d’agrandir le collectif ou le garder sous un certain seuil, etc. 

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Trouver des profils complémentaires au vôtre

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La diversité des profils est le principal avantage d’un collectif. Il est donc important de trouver des profils complémentaires au vôtre histoire de ne pas ressembler à une tribu de clones. 

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Voici des exemples de combinaisons gagnantes :

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-Pour du développement d’applications : un product manager, un product owner et 3 à 5 développeurs 

-Pour du marketing : un(e) ancien(ne) directeur marketing, et des experts sur chacun des canaux (SEO, Publicité…) 

-Pour de la communication : un community manager, un vidéaste, un designer…

-Pour de la création de contenu : un designer et un rédacteur

-Pour du growth marketing : un(e) ancien(ne) Head of Growth, des médias buyers, un ou plusieurs growth engineer…

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Il ne s’agit là que de quelques exemples mais vous aurez saisi l’importance de chercher des synergies entre les membres de votre collectif. 

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Se créer un réseau

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Voici trois moyens d'agrandir votre réseau :

• Solliciter des personnes de votre réseau personnel (amis)
• Regarder parmi les personnes avec lesquelles vous avez déjà travaillé, chez un ancien employeur par exemple. 
• Solliciter des personnes personnes avec qui vous avez travaillé par hasard chez un client en tant que freelance en solo

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Il existe aussi des outils pour vous aider. Par exemple, Whyse permet d'avoir une mise en relation par semaine avec un expert de son domaine.

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Les espaces de coworking

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Si vous êtes dans un coworking, il est probable que vous puissiez trouver des partenaires pour votre collectif au sein de cet espace.

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Rendez-vous sur Collective !

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Créer un collectif d’experts est tout sauf facile mais le jeu en vaut la chandelle. Si votre collectif est déjà créé, alors n’attendez plus et rejoignez-nous sur Collective.

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Nous mettons à disposition des collectifs notre plateforme qui permettra à votre collectif de : 

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• Trouver des missions (des milliers de projets confiés chaque mois)
• Editer des devis et factures communes, tout en restant indépendants
• Automatiser la contractualisation et l’édition des factures sur vos projets
• Le tout sans formalités administratives ou juridiques !

Plus d'informations sur notre site web, et via notre étude sur les collectifs.

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Article édité par Paulina Jonquères d'Oriola et Rémi Lauer

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